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橱柜企业出口转内销组织转型五大技巧

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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橱柜企业出口转内销 组织转型五大技巧

2010-09-08 15:34:00

来源:百度

 

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国际建材市场的不景气,使中国出口型家居橱柜企业开始打起国内市场的算盘。但几年下来得到的事实是,不少建材企业在尝试走入国内市场时,纷纷折戟。痛定思痛,橱柜出口企业发现,组织的转型是企业回归国内市场的

国际建材市场的不景气,使中国出口型家居橱柜企业开始打起国内市场的算盘。但几年下来得到的事实是,不少建材企业在尝试走入国内市场时,纷纷折戟。痛定思痛,橱柜出口企业发现,组织的转型是企业儿童癫痫的中医治疗方法有效吗回归国内市场的关键因素之一。

国内建材市场发展潜力大、消费能力强,已是不争的事实,这成了橱柜出口企业眼中的一块肥肉。在近些年笔者采访的过程中,不少企业表示,早在金融危机之前,企业便关注起国内市场的发展潜力,不少企业早早就做起了“回归”的打算。但并不是每一家橱柜出口企业都能成功走好回国路,为国际客户代工进行订单生产,只要产品质量过硬、按期交工其他不愁的路子在国内市场是行不通的了。

欲转内销的橱柜出口企业要学习自己开拓市场、摸清消费需求、针对需求研发和生产产品、自建渠道、自己销售,除此之外,还要学习进行营销、建立品牌,甚至提供维修配件等售后服务。这种系统的转变即文本开头所说的“组织转型”。

建材出口企业在转内销的过程中,如何不溺死在国内市场这片深海里?专家给出了组织转型的五大技巧。

首先,组织核心能力规划必不可少。

是胜在品质,还是强在成本控制?建材出口企业要审视自己的强弱之项,打造自己的核心竞争力。

第二,要了解企业即将进入的国内橱柜市场。

这一回武汉中际癫痫病医院癫痫评价,建材出口企业的客户成了消费者。他们的要求具体而个性化,上市的建材产品稍有差池就被消费者忽视。所以,企业的领导者必需要切实掌握目标市场,市场的战略可能有人来给你提出全面的分析及建议,但一定要你来拍板决策。

第三,要站在战略的高度制定未来规划。

橱柜出口企业转内销,需要组建一个完全不同于从前业务的经营体系,这要求建材企业领导者站在战略的高度先制定企业架构,再根据需求招兵买马。一套成熟的动作机制是建材出口企业不被国内市场湮没的关键。

第四,扩张之路要缓行。

国内的建材市场在这些年的发展中难掩一种好大喜功的气息,过快的扩张脚步使许多建材企业前行艰难。始终在国内市场打拼的企业已然如此,建材出口企业在不了解不同市场需求的情况下匆忙开展区域扩张,将招来更难承受的经营压力。

另一方面,脑出血后癫痫症状是什么出口型企业往往没有管理多个办事处、分公司等分支机构的经验,如果扩张太快,很容易出现对分公司、办事处的管理不到位,投资、库存、回款等的风险大大增加。

比如目前饮料行业令人刮目相看的加多宝集团(王老吉),从95年建厂,在广东以及浙南市场摸索了快十年的时间,才形成了较成熟的市场操作手法,冲向了全国市场。这是因为中国各地区的经济发展极不平衡,地方文化迥异,不仅城乡差别大,沿海地区与内陆地区差别大,即使同样是沿海发达地区,消费者的消费行为也差异很大,比如在广东福建消费者表现出很乐意接受新鲜事物,而山东地区消费者就偏向保守,不能很快的接受新品,但一旦接受,忠诚度就会很高。

专家建议建材出口企业要稳扎稳打,先集中优势兵力在一个区域开拓成功,再拓展下一个区域,逐渐摸索出成熟的经验,再向全国扩张。

第五,“拿来主义”较省事。

提要:国际建材市场的不景气,使中国出口型家居橱柜企业开始打起国内市场的算盘。专家建议建材出口企业要稳扎稳打,先集中优势兵力在一个区域开拓成功,再拓展下一个区域,逐渐摸索出成熟的经验,再向全国扩张。

缺啥就买啥,这在橱柜出口企业转内销时也同样适合。通过收购方式获得现成的渠道或市场,是建材出口企业快速融入国内市场的较佳手段。

较后专家表示,“成功没有捷径”,橱柜出口企业在转内销过程中必需付出艰苦的努力,成功转型只属于那些少数的坚持不懈地、专注地打造核心竞争力的橱柜企业。

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